Двухдневный тренинг «Эффективные переговоры»

Спикер:

Сергей Былинкин:

- победитель VIII Всероссийского конкурса от ТПП РФ «Мастер бизнестренинга»

- бизнес-тренер с 2016 года

- 4 высших образования; • член ТПП РФ

- практикующий психолог, НЛП-практик

- автор более 50 статей для СМИ и книги по коммуникации, продажам и переговорам «Как продать «ЭТО» или СЕМЬфония продаж»

- среди крупных компаний-клиентов присутствуют ПАО «Роснефть», ОАО «РЖД», ООО «Аэропорт Емельяново», Центр поддержки предпринимателей «Мой бизнес», ООО «ЛИППЕРТ» и другие

О тренинге:

Ведение переговоров является основной задачей управленцев среднего и высшего звена. В условиях современного рынка, где конкуренция высока, а условия диктуются различными внешними факторами, умение вести жесткие переговоры становится критически важным.

Переговоры требуют не только глубоких знаний о продуктах и рынке, но и высокой степени дипломатии и умения противостоять агрессивным тактикам и манипуляциям со стороны партнёров.

О том, как максимально эффективно вести переговоры, расскажем на двухдневном тренинге Центра «Мой бизнес».

! Структура тренинга построена от простого к сложному, поэтому обязательно нужно посетить оба дня!

Кому полезно посетить?

• предпринимателям и собственникам действующего бизнеса
• управленцам любого звена
• HR-специалистам

Чему Вы научитесь?

• Уверенно вести переговоры, в том числе жесткие.
• Применять принципы дипломатии и эффективно парировать агрессивные тактики.
• Анализировать и прогнозировать поведение партнеров.
• Использовать разнообразные стратегии и тактики для достижения выгодных условий.
• Переключать ход переговоров на выгодные для компании направления и сохранять контроль над ситуацией.

Программа тренинга:

День 1 (10 октября)

1. Введение
2. Основные принципы переговоров
• Понятие и типы переговоров.
• Различие между позиционными и принципиальными переговорами.
• Принципы эффективных переговоров.
3. Подготовка к переговорам
• Сбор информации о партнере.
• Определение целей и интересов.
• Разработка стратегии и плана переговоров.
• Подготовка альтернативных вариантов (BATNA).

День 2 (11 октября)

1. Коммуникационные навыки в переговорах
• Активное слушание.
• Техники задавания вопросов.
• Умение читать невербальные сигналы.
• Построение доверия и установление контакта.
2. Структура переговоров
• Этапы переговорного процесса.
• Открытие переговоров.
• Выявление и обсуждение интересов.
• Торговля уступками.
• Закрытие переговоров
3. Практическая сессия
• Ролевые игры и симуляции переговоров.
• Разбор кейсов и практических примеров
• Обратная связь и обсуждение результатов.

Программа тренинга построена по принципу 30/70, где 30% — это теория, а 70% - практика, отработка полученных знаний.

Мероприятие проводится Центром «Мой бизнес» Тульской области в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», который инициирован Президентом России.